Збірник інструментів маркетингу, які мають бути «в руках» менеджерів з продажу.
Є сотні книг на тему маркетингу та продажів, але нам ще не зустрічалася книга, в якій були б перераховані всі інструменти маркетингу, які повинні бути «в руках» у менеджерів з продажу.
блоку:
- інструменти, які потрібні до зустрічі з клієнтами;
- інструменти, які використовуються на зустрічі з клієнтами;
- інструменти, які можна/потрібно використовувати після зустрічі з клієнтами;
- додаткові інструменти/завдання, які ще продажів.
Грань при рознесенні інструментів по блоках тонка, тому розподіл умовний.
Наприклад, буклет потрібен і до зустрічі з клієнтами (його можна відправити в електронному вигляді або віддати на виставці), і на зустрічі з клієнтами (його можна показувати, клієнту).
Кожен інструмент у цій книзі описаний за структурою, схожою на структуру книги «Маркетинг без бюджету», «Фідбек» або «Узгоджено!»:
допомагає (як інструмент допомагає відділу продажів)
практиці)
вартість (скільки це буде коштувати грошей)
трудомісткість (скільки часу займе зробити той чи інший інструмент)
як використати (загальний опис застосування інструменту)
як зробити краще (думки, «фішки» і «родзинки», що дозволяють зробити застосування інструменту після прочитання глави).
Ця книга буде неймовірно корисна для маркетерів (менеджерів і директорів з маркетингу): перед ними чек-лист того, що необхідно якнайшвидше зробити для головного внутрішнього клієнта — для команди продажів.
Для менеджерів з продажу та директорів з продажу маркетингу, щоб робота з клієнтами проходила ефективніше і результативніше (а якщо маркетингу немає, то що потрібно зробити самостійно). ще не робили/робите для вашої команди продажів.
Обговоріть їх з комерсантами.
Визначте пріоритети.
Починайте впроваджувати інструменти — один за одним.
Продажі виростуть, комерсанти будуть вам дуже вдячні — ми впевнені в цьому.
— менеджер з продажу, керівник служби маркетингу або комерційний директор — вам краще якнайшвидше прочитати книгу з діагоналі.
Під час читання складіть список інструментів, які вам потрібні для більш ефективної роботи.
Якщо у вас є маркетер — обговоріть список з ним, попросіть реалізувати інструменти
