Опис
Якщо кожен раз, коли ваш партнер по бізнесу, загрожуючи розривом відносин, змушує вас надавати йому знижку "ви боїтеся втратити клієнта і думаєте про те, як утихомирити його, то у Джима Кемп є для вас інший, більш ефективний спосіб ведення переговорів: просто скажіть "Ні". безплідні дискусії і відкинути хибні припущення і непотрібні компроміси. Прочитавши цю книгу, ви освоїте унікальну систему підготовки, планування і ведення переговорів. "вести" супротивника за допомогою правильно поставлених питань; * як керувати переговорним процесом і ефективно реагувати на все, що б не відбувалося за столом переговорів; * як протистояти сильному противнику, який використовує тиск і маніпуляцію.
