Персоналізація продажів. Як знайти шлях до серця кожного клієнта,
обкладинка: Тверда

«Персоналізація продажу. Як знайти шлях до серця кожного клієнта» - унікальний у своєму роді тренажер з продажу, який добре працює в реальному житті. Його автор Олександр Деревицький, визнаний Trainings.ru найкращим бізнес-тренером країни, сьогодні ділиться власним досвідом з усіма, хто вибрав по життю складний і безкомпромісний шлях сфери продажів. Книга увібрала в себе всі раніше зроблені відкриття та напрацювання в цій галузі: основи агентської роботи, абетку продажів, вміння знаходити час на роздуми, вміння шукати самого себе і, найголовніше, вміння цілитися в персону цілком конкретного співрозмовника, - це справжнє мистецтво продажів. Часто, ми, продавці, абсолютно забуваємо про найбільш важливий фактор продажів - індивідуальність підходів до кожного конкретного клієнта, вирішальний фактор, який змушує в результаті людини купити ту чи іншу річ або послугу. Внаслідок чого з усіх можливих покупців ми «обробляємо» не більше третини. Відповідно, не маємо жодного успіху. Уніфіковані торгові пропозиції, спрямовані на всіх потенційних покупців, одночасно, як правило, не мають успіху. Кожен покупець повинен усвідомити, чим товар привабливий саме йому. Щоб навчитися знаходити підхід до людей, торговим агентам варто дослухатися рекомендацій Олександра Деревицького.
Ця книга - бесіда, роздуми та безліч порад з особистого досвіду автора та його учнів, які дуже зручно впроваджувати у власну практику продажів. Київ у цьому плані зовсім не є винятком. Пропоновані технології продажу, сторітлінг і приклади з практики тренінгів працюють тут так само ефективно, як і скрізь.